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为什么你应该倒掉价值1000美元的拉菲和鱼子酱

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(图片来源:摄图网)

本文转载自微信公众号“何加盐”(ID:ihejiayan),作者:何加盐

假设你在一家高档餐厅吃饭。

两个小时后,你的酒杯里还有1/3杯82年的拉菲,盘子里还留着半勺大白鲟鱼子酱。

这些剩下的拉菲和鱼子酱,价值1000美元,而你已经酒足饭饱,再吃就撑了。

你会怎么处理?

我想,大部分人都会咬咬牙,强撑着把它们塞进肚子,以免浪费。

但更好的处理方式,也许是直接倒掉。

我们吃任何食物,无非三个目的:果腹、美味、健康。

当你已经很饱了,再好的食物,对你来说,都成了负担。它们既难以下咽,又有害健康。

我们硬把拉菲和鱼子酱填进肚子,是因为它们很贵。

但是却忘了,吃它们的目的是什么?

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类似的场景,每天都在每个家庭上演。

小两口去某地旅游,发现景色一点都不好看。

老公说:“来都来了,还是转转吧。”

结果,交通又堵,天气又热,景点又挤,抱着一肚子不顺心回去,路上还大吵了一架。

到电影院看电影,发现片子很烂,老婆说:“票都买了,还是看完吧。”

结果,浪费了两个小时,看了一部自己完全不喜欢的烂片。

在水果摊买了葡萄,一吃发现很酸,爸爸说:“钱都花了,还是吃掉吧。”

结果,什么美味都没品尝到,反而把牙酸倒了。

家里红烧排骨做多了,最后还剩下一些,妈妈说:“每人两块包圆,都别剩下。”

结果,你打着饱嗝强行咽下的两块排骨,不仅没有给你带来任何好处,反而升高了你的血糖、血脂、血压,变成了腰间肥肉。

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经济学上有一个概念,叫“凯发娱乐博彩k8沉没成本”。意思是已经付出、不可收回的资源。

我们为一件事所付出的金钱、时间、精力、感情等,都属于沉没成本。

在做决策时,我们不能把沉没成本纳入考量。不管之前已经付出了多少,都和当下的决策无关。

我们需要考虑的,是两个另外两个概念:机会成本和边际收益。

机会成本,是我现在需要付出的资源假如用于做其他事,能带来什么收益?即,我为了做这件事情而放弃了多少本来可以拥有的别的收益?

边际收益,是我要做的这件事情,能给我带来多少新增的好处?

边际收益既可以是正的,也可以是负的。如果这件事情不光没给你带来新的好处,反而带来了新的损害,那么你的边际收益就是负数。

以看电影为例,它的沉没成本,是电影票的价钱和你的路费,在你开始观影后,这些就无法收回了,你看或不看,都不能使它减少分毫。

它的机会成本,是你用两小时的时间干别的事情,可能带来的收益。例如去逛街、玩手机、回家睡觉,或者学习,给你带来的好处。

它的边际收益,是你通过看这场电影获得的体验。

一场不好看的电影,既浪费了你两个小时,又给你带来了不好的观影感受,它的机会成本很大,边际收益为负。

从理性上来讲,我们一旦确定电影不好看,就应该马上离场,去干别的事情。不管电影票是10块、100块,还是1000块,都应如此。

前面说到的拉菲、鱼子酱、旅游、葡萄、排骨,也都是一样,付出的成本已无法收回,如果它们现在只能给你带来负的边际收益,或者说造成损害,那就应该马上放弃。

但人类的愚蠢在于,我们往往会因为惋惜已经付出的东西,而对自己施加新的伤害。

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如果说多吃一块排骨,只不过是让我们长胖一点而已,那么,有很多沉迷于沉没成本的行为,则会给我们的人生带来巨大的痛苦或灾难。

最典型的三个领域是:感情、事业和投资。

很多情侣或夫妻,相处一段时间之后,已经出现了诸多不合,日常相处龃龉不断,甚至有的发现另一半原来是渣女或渣男。

但是由于之前已经付出了那么多青春和感情,所以就忍着,当断而不断,结果每天和一个不合适、不喜欢的人在一起,生活得非常痛苦。

在工作和事业上,有很多人做着自己不喜欢、不擅长的事情,不愿意换一条路走。究其原因,是他们觉得自己在这一行已经干了这么久,要改行,原来的这些不是都白干了吗?

有些企业也是如此,在市场已经发生变化,原来的产品渐渐没那么受欢迎时,还会由于已经在这个领域投入了许多的人力物力,或者因为曾经的辉煌,而迟迟不愿转型,结果错失了新的机会。

最典型的例子是柯达。在很长时间里,柯达都是相机和胶片产业的霸主,在这个领域有无比强大的品牌和技术储备。

它是世界上第一家开发出数码相机的公司,但是为了保持原有产品的优势,柯达没有把重点放在数码相机上面,而是紧抱着传统胶片相机不放,结果,在数码时代,柯达没落了,最后落得一个破产的结局。

在投资领域,人们更是经常犯这种错误。

当投资出现了损失时,绝大多数人想到的,不是及时止损,而是如何回本。当投入100万,有80万已经损失掉的时候,他们并不把那80万看作已经打水漂了,而是还当成自己的,以为迟早会回来。还有很多人,为了能赚回那80万,还会不断地追加投资,最后弄得血本无归。

最极端的例子就是赌博,在沉没成本谬误的影响下,每一个赌徒都是越输越想着回本,不到倾家荡产绝不罢休。

当沉没成本很大的时候,人们的心理很难不受影响。但我们必须学会抵抗沉没成本的诱惑,不管这有多难。

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上面说的,是狭义的沉没成本,它们是我们主动付出的资源。

广义的沉没成本,还包括那些由于个人或他人的错误,或者无法抗拒的客观因素而业已造成的、无法挽回的损失。

例如,打翻的牛奶,破碎的花瓶,错过的末班车。

这些还只不过是让我们心情变差一点而已,有些更大的沉没成本,常常会给我们带来痛苦,并干扰我们的决策。

例如,老人没有看好孩子,导致孩子烫伤;老公躺在床上抽烟,导致房子被烧;高管决策失误,导致公司损失了1000万。

遇到这种情况,很多人的第一反应,是生气和指责。

但问题是,这些事情已经发生,沉没成本已经造成,生气和指责毫无意义。

正确的方法应该是马上解决问题。

等把孩子的烫伤处理了、新房子买(租)好了、公司业务恢复正常了,可以回过头来批评。但批评也不是针对他带来的损失,而是针对如何吸取教训,避免下次同样的事情发生。

有很多家庭或公司,出了问题第一时间来吵是谁的责任,而不是解决问题,这就本末倒置了。

这里有一个历史上的例子:

金国进攻宋国时,宋国受到无比的屈辱,徽钦二帝被抓,全国生灵涂炭。这种仇恨自然是刻骨铭心。

100多年后,蒙古军队进攻金国,金国派使者到南宋求援,阐述唇亡齿寒的道理,请求南宋与之共御蒙古。

南宋上下觉得报仇雪恨的机会到了,不光回信痛快地骂了金国一番,而且和蒙古联合,把金国灭了。

30多年后,宋朝也为蒙古所灭。

历史无法假设,我们不知道假如南宋与金国联盟,能不能抵抗蒙古。但是从理性决策来讲,与金国联盟共同抵御蒙古,是对南宋更优的选择。只是因为一百多年前的仇恨,作为沉没成本实在太大,南宋人还沉浸在其中,不愿意用理性去思考了。

而在现代国际关系中,人们要理性得多。

美国在二战之时,和苏联的盟友关系可谓亲矣,和德国的仇恨可谓大矣。但战后,美国却用马歇尔计划扶持德国发展,用铁幕来遏制苏联。因为二战时的一切都已经成为沉没成本。战后,美国的主要对手变成了苏联,它需要德国帮助一起对付新的强敌。

在生活和工作中,不管我们多么小心,总会有一些不好的事发生。我们都知道不要为打翻的牛奶哭泣,但如果这“牛奶”非常昂贵的时候,就需要我们有非常理智的头脑,和非常坚强的心去应对。

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沉迷于沉没成本,是人类的本性。

针对我们的这一缺陷,有人设计出很多套路,让我们上当。

例如,很多商家会让我们交少量的定金,把我们锁定,最后做成大笔的生意。

美国一些学校的兄弟会(如耶鲁大学的骷髅会),在新人入会时,会举行以虐待和侮辱为主要内容的入会仪式,让新人身体和精神都备受折磨,但越是这样,其内部凝聚力越强。因为每一个会员都觉得我经历了千辛万苦才进来的,一定要珍惜。

现在有一些付费社群或组织,也是采取同样的路数,组织者要求你填很多复杂的表格,交很多钱,还要经过重重审核才能加入。一旦加入以后,你就不会轻易退出。

有很多骗局,也是利用人们在乎沉没成本的心理,先是让你交少量的钱把你套牢,然后越交越多,到最后,你已经无法脱身了,因为一脱身,前面的所有钱都拿不回来了。

这样的套路还有很多,稍不注意就会中招。

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要排除沉没成本的干扰,我们需要学会改变决策的思维模式,让过去的事情过去,把目光盯着未来。

首先,我们需要在脑子里设置一个警铃,当你听到、说到或想到“来都来了、钱都花了、票都买了、都已经投了那么多钱了、都做了一半了、凑合着过吧、当初那么贵买的呢……”这些词句时,脑中警铃就要响起,提醒你别掉进沉没成本陷阱。

你需要马上想想,这件事继续做下去,给我带来的是好处还是坏处?我想继续做,是因为心痛已经花掉的钱和时间,还是因为它确实对我有用?

其次,在做决策时,我们有时候需要身外化身,冷眼旁观,让自己脱离非理性因素的羁绊。

这里有一个绝佳的例子:因特尔公司的转型。

在1980年代之前,因特尔以做存储器而出名,因特尔三个字几乎就是存储器的代名词。但是进入80年代以后,日本厂商崛起,存储器市场被瓜分,因特尔的生意大不如前。

此时,因特尔在存储器方面的人才、技术、品牌的积累,都是丰厚的,但这些都已经是沉没成本。

因特尔CEO戈登·摩尔和总裁安迪·格鲁夫有了一次经典的对话:

摩尔问:如果我们离开,新的CEO上台,他会怎么做? 格鲁夫回答:他会放弃存储器业务。 摩尔说:那为什么我们自己不这样做呢?

就这样,摩尔和格鲁夫放弃了巨大的沉没成本,因特尔重新出发,成为微处理器领域的龙头。它的“Intel Inside”(内有因特尔)成为几乎每台电脑的标配,“等,等噔等凳”也成了每个电脑用户最习惯的音乐。

因特尔的转型故事给我们的启示是:当面对沉没成本时,我们不妨想一想,如果一个没有付出过成本的局外人来处理这事,他会怎么做?

我们日常生活中也可以反过来这样问自己:如果那钱不是我花的,我会怎么做?

这样,也许你会更痛快地把最后一点吃不完的菜倒掉,把买了从不穿的衣服送人,把招了不合适的员工辞退……

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普通人往往更关心沉没成本,高手则会看边际收益。

沉迷过去,还是着眼未来,这两种不同的看问题方式,决定了两种不同的人生。

老盯着过去,都是惋惜和痛苦;只有看未来,才有出路和希望。

美团的创始人王兴常说一句话,我也很喜欢。在这里与大家共勉:

既往不恋,纵情向前。

现在,请思考一下,你的生活里,有哪些“喝不完的拉菲”和“吃不下的鱼子酱”?

请把它们倒掉!

别让沉没成本拖累你的人生。

作者简介:何加盐,一个专门研究牛人的牛人。曾在政府工作,后创立咨询公司,现为咨询顾问,公众号写手。和你一起了解牛人是怎么炼成的,从牛人的经历与方法中,获得思维与认知的提升。

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